Formation PROSPECTION DIGITALE - Présentiel 28h
Les pratiques gagnantes pour conquérir de nouveaux clients à l'ère du digital
Formation créée le 12/07/2023. Dernière mise à jour le 19/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Acquérir une compréhension approfondie des différents aspects de la prospection digitale, y compris les outils et techniques spécifiques à Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, SEO et LinkedIn Ads.
Objectifs de la formation
- Apprendre à planifier, mettre en œuvre et optimiser des campagnes de publicité sur les plateformes digitales pour atteindre les objectifs marketing spécifiques (notoriété, trafic, conversions, etc.).
- Maîtriser les techniques de ciblage et de création d'audiences pertinentes pour maximiser l'efficacité des campagnes de prospection.
- Comprendre comment mesurer et analyser les performances des campagnes, ainsi que les méthodes d'optimisation pour améliorer les résultats.
- Savoir utiliser les outils de suivi, de conversion et d'analyse disponibles sur chaque plateforme pour prendre des décisions basées sur les données.
Profil des bénéficiaires
- Cette formation s'adresse à toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection dans un environnement digital. Elle convient aux commerciaux, aux responsables marketing, aux entrepreneurs et aux professionnels souhaitant développer leurs compétences en prospection digitale.
- Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire pour participer à cette formation. Cependant, une connaissance générale de l'environnement digital et des outils informatiques de base est recommandée.
Contenu de la formation
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Module 1 :
- Introduction à la prospection digitale et son importance dans le contexte actuel.
- Compréhension des comportements des consommateurs en ligne.
- Identification des cibles
- Construction d'un fichier de prospection.
- Panorama des régies publicitaires et des technologies disponibles
- Méthodes de prospection digitale : emailing, réseaux sociaux, publicités en ligne, etc.
- Utilisation des outils de prospection et de gestion des contacts.
- Qualification des prospects et scoring.
- Élaboration d'une stratégie de communication adaptée à chaque canal.
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Module 2
- Création de contenus attractifs et pertinents pour la prospection digitale.
- Utilisation des techniques de copywriting pour capter l'attention des prospects.
- Gestion des objections et des freins à l'achat en ligne.
- Techniques de suivi et de relance des prospects.
- Utilisation des outils et fonctionnalités de Google Ads.
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Module 3 :
- Mesure et analyse des performances d'une campagne de prospection digitale.
- Utilisation des outils d'analyse et de suivi des conversions.
- Optimisation des actions de prospection en fonction des résultats obtenus
- Utilisation des outils et fonctionnalités de Facebook Ads Manager.
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Module 4 :
- Optimisation du référencement naturel (SEO)
- Compréhension des principes de base du référencement naturel.
- Optimisation des contenus et des pages web pour améliorer le classement dans les moteurs de recherche
- Utilisation d'outils d'analyse pour suivre les performances SEO et identifier les opportunités d'optimisation.
- Utilisation de LinkedIn Ads pour la prospection B2B
- Compréhension des spécificités de LinkedIn Ads pour la prospection professionnelle.
- Ciblage des audiences professionnelles pertinentes.
- Création et optimisation d'annonces LinkedIn Ads pour maximiser l'engagement et les conversions
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Module 5
- Études de cas et mises en situation pour mettre en pratique les connaissances acquises.
- Échanges d'expériences et partage des bonnes pratiques.
- Interprétation des données et identification des leviers d'optimisation
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour chaque participant
CONNECT LEARNING est le spécialiste des formations en cours particuliers à distance. Nous concevons votre parcours personnalisé, en fonction de votre niveau, de votre besoin et des thématiques choisies. Parcours 100% sur mesure, 100% flexible, 100% progressif. Notre approche pédagogique innovante et multimodale, à la pointe des nouvelles technologies, permet un apprentissage efficace, motivant et immersif. Notre méthode comprend : • Des cours particuliers personnalisés en visioconférence. • Des plateformes de E-learning suivant les programmes. Notre équipe pédagogique expérimentée depuis de nombreuses années vous accompagne tout au long de votre parcours de formation. Votre service administratif vous conseille pour la mise en place et le suivi de vos dossiers de formations Un (e) conseiller (ère) pédagogique dédiée vous assiste tout au long de votre apprentissage avec des contacts réguliers pour s’assurer du bon avancement de la formation Chaque stagiaire bénéfice d'un "espace apprenant " illimité et permanent, comprenant : Des Supports de cours Des exercices Des QCM et QUIZZ Des supports et vidéos Un espace e-learning Vous trouverez également dans cet espace, l’ensemble des documents nécessaires attestant du bon déroulement de la formation et des enquêtes de satisfaction. Elle vous guidera pour la prise en main de tous les outils que nous mettons à votre disposition. Votre service administratif : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30. • Par téléphone : 01 89 47 04 52 • Par mail : contact.connectlearning@gmail.com Votre service pédagogique : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30. • Par téléphone : 01 89 47 04 52 • Par mail : contact.connectlearning@gmail.com Votre référent handicap : Thierry DAHAN • Par téléphone : 01 77 38 18 15 • Par mail : contact.connectlearning@gmail.com Excellente formation !
- Auto-évaluation en fin de formation
- Apports théoriques (présentations, vidéos…)
- Exercices pratiques (Brainstorming, Création d’outils, etc…)
Modalités de certification
- L’objectif de la certification est de permettre aux entrepreneurs de TPE de maîtriser leur communication d’entreprise sur les réseaux sociaux. Ils pourront ainsi déterminer leur stratégie de communication liée à l’entreprise, identifier les réseaux sociaux pertinents et créer une page entreprise sur les réseaux choisis. Les apprenants pourront enfin en toute autonomie, élaborer et mettre en place leur stratégie éditoriale, animer leur(s) page(s) avec du contenu commercial et informatif sur les produits et l’entreprise.
- Conception et mise en place d’une stratégie de communication et éditoriale d’une entreprise TPE via les réseaux sociaux avec remise d’un rapport et soutenance orale.
- RS6083