Prospecter en BtoB avec LinkedIn

LinkedIn : Le levier de votre succès BtoB

Formation créée le 14/06/2024. Dernière mise à jour le 25/11/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Prospecter en BtoB avec LinkedIn

LinkedIn : Le levier de votre succès BtoB


Pour les dirigeants de petites entreprises et leurs équipes commerciales qui souhaitent mieux exploiter le potentiel de LinkedIn pour générer des leads en BtoB et consolider leur relation client .

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn pour optimiser son profil et élargir son réseau à des fins commerciales
  • Intégrer efficacement LinkedIn dans la stratégie commerciale de l’entreprise pour améliorer sa visibilité, développer son portefeuille client et asseoir sa réputation grâce au Social Selling
  • Comprendre les indicateurs de performance de LinkedIn et évaluer la performance et le ROI des actions

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de PME et TPE, créateurs et repreneurs d’entreprises, professions libérales et indépendants
  • Business developpeurs, directeurs commerciaux, chargés de développement commercial
Prérequis
  • Avoir un profil LinkedIn est recommandé.

Contenu de la formation

Se rendre visible sur LinkedIn : optimiser son profil et communiquer
  • Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn et les indicateurs de performance
  • Optimiser son profil et/ou sa page Entreprise
  • Communiquer plus efficacement : création de posts, republication, planification et programmation
  • Améliorer l’engagement de ses publications
Organiser sa prospection avec LinkedIn
  • Comprendre l’approche Social Selling et savoir la mettre en œuvre
  • Définir des listes de prospection ciblées et trouver les contacts
  • Organiser un plan d’action et mettre en place un process de suivi
Analyser les statistiques LinkedIn et améliorer la portée de sa marque
  • Comprendre les différentes statistiques disponibles suivant les types de pages Entreprise
  • Définir des indicateurs clés et construire un tableau de bord pour mesurer son ROI
  • Des stratégies pour booster ses performances :
  • - Utiliser les groupes LinkedIn pour gagner en visibilité
  • - S’appuyer sur son réseau de partenaires : bonnes pratiques et points d’attention

Équipe pédagogique

CONNECT LEARNING est le spécialiste des parcours de formation personnalisés, en fonction de votre niveau, de votre besoin et des thématiques choisies. Parcours 100% sur mesure, 100% flexible, 100% progressif. Notre approche pédagogique innovante et multimodale, à la pointe des nouvelles technologies, permet un apprentissage efficace, motivant et immersif. Notre équipe pédagogique expérimentée depuis de nombreuses années vous accompagne tout au long de votre parcours de formation. Notre service administratif vous conseille pour la mise en place et le suivi de vos dossiers de formations. Un (e) conseiller (ère) pédagogique dédié (e) vous assiste tout au long de votre apprentissage avec des contacts réguliers pour s’assurer du bon avancement de la formation. Vous disposez d'un espace apprenant comprenant : • Votre référentiel certification • Les modalités de certification • Des supports pédagogiques intégrés par votre formateur • Vos évaluations de pré formation et post formation Vous trouverez dans cet espace, l’ensemble des documents nécessaires attestant du bon déroulement de la formation et des enquêtes de satisfaction. Votre conseiller (ère) vous guidera pour la prise en main de tous les outils que nous mettons à votre disposition. Votre service administratif : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30. • Par téléphone : 01 89 47 04 52 • Par mail : pedagogie@connect-learning.com Votre service pédagogique : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30. • Par téléphone : 01 89 47 04 52 • Par mail : pedagogie@connect-learning.com Votre référent handicap : Thierry DAHAN • Par téléphone : 01 77 38 18 15 • Par mail : thierry.dahan@connect-learning.com Excellente formation !

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation de pré formation en début de formation
  • Évaluation pendant la formation : analyse des acquis en cours de formation
  • Évaluation en fin de formation : évaluation des objectifs et des acquis, feuilles de présence

Ressources techniques et pédagogiques

  • Exposés théoriques, études de cas et exercices d’application dans le contexte du stagiaire.
  • Mise à disposition d’un support de cours papier et/ou numérique, de modèles de documents et d’une liste d'outils digitaux gratuits.
  • Mise en application sur le compte LinkedIn du participant (il devra pour cela avoir accès à un ordinateur connecté à internet et pouvoir se connecter à son compte LInkedIn)

Qualité et satisfaction

Pas d'apprenants en 2024

Capacité d'accueil

Entre 1 et 3 apprenants

Accessibilité

CONNECT LEARNING s'assure que la formation proposée puisse être accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap vous accompagnera dans votre projet de formation afin d'anticiper ensemble les aménagements éventuels à mettre en œuvre pour favoriser la réussite de votre parcours. Vous trouverez également sur notre site internet et dans votre espace apprenant le livret "politique du handicap" vous donnant toutes les informations utiles afin de réaliser votre formation dans les meilleures conditions. Votre contact : Thierry DAHAN Courriel : handicap@connect-learning.com Téléphone : 01.89.47.04.52