Optimiser son chiffre d’affaires grâce au Yield Management et à l’IA

Piloter la performance hôtelière par le pricing intelligent

À l’issue de la formation, les participants seront capables de mettre en place et piloter une stratégie de yield management, en s’appuyant sur des outils d’analyse concurrentielle et d’intelligence artificielle, afin d’optimiser leur chiffre d’affaires et leur rentabilité. 14h en visioconférence - Programme conçu pour 1 à 5 apprenants

Piloter une stratégie de revenue management hôtelier
Exploiter les données internes et externes pour optimiser les prix
Mettre en place une tarification dynamique automatisée
Utiliser des outils numériques et d’IA pour la prise de décision
Suivre et analyser les indicateurs de performance hôteliers

For whom

Directeurs et gérants d’hôtels, Responsables d'établissement hôtelier
Entreprises

Requirements

Connaissances de base en gestion hôtelière
Utilisation courante d’un ordinateur et d’outils bureautiques
Connaissance du fonctionnement d’un hôtel (réservations, taux d’occupation)

Définition et principes du yield management en hôtellerie
Spécificités du pricing hôtelier
Différence entre taux d’occupation, CA et rentabilité
Introduction aux KPI hôteliers : ADR, RevPAR, GOPPAR

Saisonnalité et typologie de clientèle (loisirs / affaires)
Anticipation de la demande et courbe de réservation
Durée de séjour (LOS) et fenêtre de réservation
Segmentation tarifaire et restrictions (MLOS, CTD, CTA)

Identification du comp set
Méthodes de veille tarifaire manuelle et automatisée
Analyse du positionnement prix et services
Benchmark concurrentiel (prix, catégories, conditions)

Construction d’une grille tarifaire hôtelière
Règles d’augmentation et de baisse des prix
Gestion des stocks chambres
Pricing selon événements, jours de la semaine et taux d’occupation

Apports concrets de l’IA dans le revenue management
Outils d’IA pour l’analyse concurrentielle en temps réel
Automatisation de la collecte de données
Introduction aux outils de recommandation de prix

Mise en place de tableaux de bord hôteliers
Suivi des KPI et ajustements tarifaires
Analyse de la rentabilité globale
Élaboration d’un plan d’action personnalisé

CONNECT LEARNING est le spécialiste des parcours de formation personnalisés, en fonction de votre niveau, de votre besoin et des thématiques choisies. Notre approche pédagogique innovante et multimodale, à la pointe des nouvelles technologies, permet un apprentissage efficace, motivant et immersif. Notre équipe pédagogique expérimentée depuis de nombreuses années vous accompagne tout au long de votre parcours de formation. Notre service administratif vous conseille pour la mise en place et le suivi de vos dossiers de formations. Un (e) conseiller (ère) pédagogique dédié (e) vous assiste tout au long de votre apprentissage avec des contacts réguliers pour s’assurer du bon avancement de la formation. Vous disposez d'un espace apprenant comprenant : • Votre référentiel certification • Les modalités de certification • Des supports pédagogiques intégrés par votre formateur • Vos évaluations de pré formation et post formation Vous trouverez dans cet espace, l’ensemble des documents nécessaires attestant du bon déroulement de la formation et des enquêtes de satisfaction. Votre conseiller (ère) vous guidera pour la prise en main de tous les outils que nous mettons à votre disposition. Votre service administratif et technique : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30. • Par téléphone : 01 89 47 04 52 • Par mail : pedagogie@connect-learning.com Votre service pédagogique : Ouvert du lundi au jeudi de 9h00 à 17h00 et le vendredi de 9h00 à 12h30. • Par téléphone : 01 89 47 04 52 • Par mail : pedagogie@connect-learning.com Votre référent handicap : Thierry DAHAN • Par téléphone : 01 77 38 18 15 • Par mail : thierry.dahan@connect-learning.com Excellente formation !

Quiz de positionnement en début de formation
Évaluation à mi parcours par le formateur
Validation des compétences via un plan d’action opérationnel
Evaluation des objectifs en fin de parcours

Apports théoriques ciblés hôtellerie
Études de cas réels et sectoriels
Ateliers pratiques sur outils numériques et IA
Support pédagogique remis aux participants

CONNECT LEARNING s'assure que la formation proposée puisse être accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap vous accompagnera dans votre projet de formation afin d'anticiper ensemble les aménagements éventuels à mettre en œuvre pour favoriser la réussite de votre parcours. Vous trouverez également sur notre site internet et dans votre espace apprenant le livret "politique du handicap" vous donnant toutes les informations utiles afin de réaliser votre formation dans les meilleures conditions. Votre contact : Thierry DAHAN Courriel : handicap@connect-learning.com Téléphone : 01.89.47.04.52

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Piloter la performance hôtelière par le pricing intelligent

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Profile of beneficiaries

Training content

Teaching team

Monitoring of implementation and evaluation of results

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